愈發(fā)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)精彩紛呈的商業(yè)大餐，美味的促銷大餐，哪一頓您吃得最開(kāi)心最有味？哪一次購(gòu)物體驗(yàn)，成為您回憶中最美好的一部分？當(dāng)記者與一些讀者交流這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們很多人會(huì)一口報(bào)出“零利風(fēng)暴”。事實(shí)如此，連續(xù)兩年，“零利風(fēng)暴”每次都是“勇敢”地出現(xiàn)在春節(jié)傳統(tǒng)旺季之后，在人們普遍認(rèn)為是超淡季的這一時(shí)段里，“零利風(fēng)暴”屢屢創(chuàng)造奇跡，由本報(bào)與安徽商之都強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的商業(yè)淡季購(gòu)物狂潮，已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的“神話”，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更有著無(wú)數(shù)的購(gòu)物歡樂(lè)體驗(yàn)。昨天，本周末“零利風(fēng)暴”將第三次登場(chǎng)的信息一經(jīng)傳開(kāi)，即引起很多消費(fèi)者的關(guān)注。的確，回憶美好，期待比回憶更美好。
快樂(lè)回憶
提起前兩年的“零利風(fēng)暴”，家住小東門的王先生一家人有著很多有趣的回憶，“去年一個(gè)上午，我們來(lái)來(lái)回回跑了三趟，買一趟東西就送回去，送回去了想著想著又跑回商場(chǎng)選購(gòu)新東西了！”王先生表示，“零利風(fēng)暴”讓他和愛(ài)人有點(diǎn)“顛”，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的商品實(shí)在太多，有些沒(méi)買的東西，回家就又想起來(lái)了。
家住南七附近的劉女士對(duì)“零利風(fēng)暴”是“越愛(ài)越深”，她表示，2005年第一次聽(tīng)說(shuō)“零利風(fēng)暴”時(shí)，心里還有些猶豫，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)促銷活動(dòng)實(shí)在是太多了，但是參加了第一次的活動(dòng)，在日后的購(gòu)物體驗(yàn)中經(jīng)過(guò)反復(fù)的比較，發(fā)現(xiàn)零利風(fēng)暴確實(shí)“實(shí)惠到家了”，于是06年的“零利風(fēng)暴”，她想都沒(méi)想，就成了商場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日開(kāi)門的第一批顧客中的一個(gè)。
??? 外地的消費(fèi)者也感受到“零利風(fēng)暴”的吸引力，家住巢湖的項(xiàng)小姐是記者的朋友，從昨晚開(kāi)始，她就開(kāi)始不停的發(fā)來(lái)手機(jī)短信，打聽(tīng)一些內(nèi)幕消息，雖然她一再“央求”，但是記者還是笑著，只是給她簡(jiǎn)單地介紹了些情況，然后給她賣了個(gè)“關(guān)子”：實(shí)惠，等你自己來(lái)體會(huì)！
成功典范
連續(xù)兩次“零利風(fēng)暴”堪稱成功典范。2005年3月12日，本報(bào)和安徽商之都聯(lián)合推出第一屆“零利風(fēng)暴”。那時(shí)春節(jié)剛過(guò)，作為主辦方的安徽商之都，對(duì)于活動(dòng)能否帶來(lái)理想的效果還有點(diǎn)擔(dān)心，“畢竟剛剛經(jīng)歷了一輪最強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)，進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，市民們的購(gòu)買力是一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題”，當(dāng)時(shí)的安徽商之都企劃中心主管如是說(shuō)。但是活動(dòng)剛一開(kāi)始，商家的顧慮就被打消，第一天的銷售額便達(dá)到840萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平時(shí)雙休日的水平，客流量也相當(dāng)于平常雙休日的四到五倍，甚至比春節(jié)前更集中一些。兩天活動(dòng)下來(lái)，安徽商之都合肥店銷售額突破1700萬(wàn)元。如此成功的營(yíng)銷成果堅(jiān)定了安徽商之都與本報(bào)繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的信心。
精彩連著精彩，時(shí)隔一年不到，2006年2月11日－14日，本報(bào)與安徽商之都再度聯(lián)手，成功舉辦第二屆“零利風(fēng)暴”，同樣是圣誕、元旦之后、春節(jié)尾聲的消費(fèi)低谷，“零利風(fēng)暴”再度沖破市場(chǎng)淡季陰霾，上演造市神話，此輪活動(dòng)中，安徽商之都合肥、六安、宣城、霍邱、巢湖、滁州六家連鎖門店悉數(shù)參加，同時(shí)近90%的百貨類商品傾力投入到此次“零利風(fēng)暴”當(dāng)中，讓利幅度前所未有，四天時(shí)間取得3900萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，很多門店屢創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)單日銷售額及客流量的最高記錄。緊接著在消費(fèi)者的購(gòu)物熱情促動(dòng)下，安徽商之都主動(dòng)要求在2月17日和18日繼續(xù)舉辦“零利風(fēng)暴續(xù)集”，兩天又取得了2100萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，在“續(xù)篇”活動(dòng)的兩天里，雖然省城其他商場(chǎng)也推出了優(yōu)惠力度很大的促銷活動(dòng)，但品牌的力量與價(jià)值依然使安徽商之都每個(gè)收銀臺(tái)前排起了幾米長(zhǎng)的隊(duì)伍。一時(shí)間，該活動(dòng)成了省城的一大亮點(diǎn)，掀起當(dāng)年安徽新春商業(yè)零售6000萬(wàn)的第一場(chǎng)颶風(fēng)。
快樂(lè)企盼
從昨天開(kāi)始，本報(bào)的熱線電話除了新聞報(bào)料以外，還有很多人都是咨詢“零利風(fēng)暴”，表現(xiàn)出非常高的熱情和關(guān)切。安徽商之都有關(guān)人士介紹，雖然目前本次“零利風(fēng)暴”的一些細(xì)節(jié)內(nèi)容仍在緊張制訂當(dāng)中，但是總體上，此次風(fēng)暴的力度絕對(duì)會(huì)比前兩屆更加猛烈，一定不會(huì)讓消費(fèi)者失望，也一定會(huì)帶給他們更多驚喜。據(jù)悉，此次全省6個(gè)門店計(jì)萬(wàn)余種百貨類商品將齊齊登場(chǎng)，品牌支持力度也是前所未有，目前預(yù)計(jì)品牌參與度至少將達(dá)到90%以上，很多國(guó)際知名品牌悉數(shù)加入到此次活動(dòng)中，讓利幅度空前。強(qiáng)勢(shì)商家聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)媒體共同打造一個(gè)完美的購(gòu)物盛宴，呈現(xiàn)給全省的消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者加入到購(gòu)物的快樂(lè)體驗(yàn)當(dāng)中。
按照正常的邏輯，淡季里創(chuàng)下旺季不能企及的銷售業(yè)績(jī)的確是難以想象，但是前兩次成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)讓安徽商之都與本報(bào)同樣有信心將此次活動(dòng)推向更高潮。前兩屆“零利風(fēng)暴”活動(dòng)結(jié)束后，安徽商之都有關(guān)人士在總結(jié)時(shí)表示，“零利風(fēng)暴”是打破常規(guī)的收獲，活動(dòng)期間在一些并非節(jié)日也非雙休日的普通工作日里，客流量竟然比正常雙休日時(shí)的客流高出2～3倍，4天的銷售相對(duì)于同期淡季的增長(zhǎng)至少在4倍以上。商家認(rèn)為，這說(shuō)明淡季市場(chǎng)的蛋糕完全可以共同做大，關(guān)鍵是如何發(fā)掘消費(fèi)潛力，同時(shí)也說(shuō)明，商業(yè)企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)媒體的聯(lián)動(dòng)、整合營(yíng)銷的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商家單打獨(dú)斗?！傲憷L(fēng)暴”除了給百萬(wàn)消費(fèi)者帶來(lái)歡樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)外，同時(shí)也讓商家們有了新的思考。一方面借助媒體的力量和自身的品牌價(jià)值，整合營(yíng)銷收到的效果非常好。另一方面，作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)，今后在做營(yíng)銷策劃時(shí)要打破常規(guī)，“只有想不到?jīng)]有做不到”，打破了常規(guī)，多在淡季做些文章，既可避免惡性競(jìng)爭(zhēng)又可以較大地拉動(dòng)消費(fèi)，將市場(chǎng)蛋糕越做越大。
