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莫將“全員營銷”僅僅停留在口頭上
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5月下旬某天，本人收到陌生號碼發(fā)來的短信：“彩電10臺，冰箱9臺，空調4套，滾筒洗衣機3臺……”，我認為是垃圾短信，沒有理睬。6月初的一次婚禮上，一位在電臺工作的朋友問我，發(fā)的短信為什么不回??？（他換了手機號碼）這才恍然大悟，他要采購一批電器。
學習第207期《當代徽商報》集團劉光景總經理的《全員營銷 克難制勝》一文后深受教育。作為企業(yè)員工，都“要以積極的態(tài)度來認識全員營銷”，企業(yè)“必須強化員工的責任意識……努力開辟新的戰(zhàn)場”。因為自己認識的問題，20余萬元的銷售沒有抓住。在商之都5月經營分析會上，周雪松總經理就抓好“全員營銷”做了部署。這讓我深深感到自己對“全員營銷”的認識僅僅停留在口頭上。
家電流通企業(yè)發(fā)展到今天，產品同質化嚴重，加之京東網上商城等夾擊，使得競爭愈來愈激烈。面對這一現(xiàn)狀，正如劉光景總經理文中所言：企業(yè)無一例外且又不可避免的面臨著一個如何在競爭中取勝、如何在困境中突圍、能不能成功突圍的嚴峻問題。在嚴峻的市場形勢下怎么站穩(wěn)腳跟，擴大銷售，最好的辦法是：“全員營銷”。
但在實際工作中，又有多少部門、門店真正的把“全員營銷”落到了實處？也許一部分人只是把“全員營銷”當成了口頭禪。認識到了“全員營銷”的重要性，卻并沒有在思想上引起真正的、高度的重視，或者至少是沒有完全引起重視。國生電器總經理張盛每每在大會、小會上強調“全員營銷”的重要性，他身體力行，就是賣臺特價機也要讓熟人在國生系統(tǒng)購買。一次聚會上，我認識了安徽工業(yè)經濟學院的一位領導，向他介紹國生電器，他新房裝修正需要購買電器，經過努力他購買了近八萬元的電器，所以營銷要時時記在心上，落實在行動上，就會有收獲。
企業(yè)要想在市場大潮中勇立潮頭，就一定不要讓“全員營銷”僅僅停留在嘴上成為口頭禪，而是要根據實際情況，因地制宜，形成自身的營銷特色，大力實施“全員營銷”。（劉衛(wèi)東）
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