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生存之本
——抓銷售、強管理、重服務(wù)
7月23日，國生電器在商之都八樓會議室召開上半年經(jīng)營分析會。會議在會風上動刀子，要求發(fā)言材料限時只說問題和對策，不說套話空話。商之都常務(wù)副總經(jīng)理、國生電器董事長王玉柱出席會議并做重要講話。國生電器經(jīng)營班子，部門副職、門店副店長以上人員，業(yè)務(wù)管理部品牌經(jīng)理等80余人參加了會議。
各門店重點交流應(yīng)對市場變化采取的措施及改進思路；品牌經(jīng)理重點交流商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升銷售的舉措成效及改進思路；運營管理部、財務(wù)審計部和業(yè)務(wù)管理部分別從運營、財務(wù)和業(yè)務(wù)角度分析公司2014年上半年經(jīng)營情況；督導部對2014年上半年檢查情況及存在問題進行通報。
張盛總經(jīng)理作2014年上半年經(jīng)營工作報告。報告重點回顧了上半年經(jīng)營管理工作，主要分析存在的問題和下半年具體工作舉措，指出公司雖完成時間過半、銷售過半的目標，但利潤增長點亮點不多，銷售的質(zhì)量仍然不夠高效，銷售主要集中在節(jié)假日，非節(jié)日銷售日益萎縮，指出業(yè)務(wù)管理部適銷商品管理缺乏具體實施方案，手段不多，過多依賴銷售指導書，門店重點品牌主推銷售方面維系能力還不夠穩(wěn)定，受競爭對手擠壓明顯。要求下半年，各項經(jīng)營指標要不折不扣的完成，并明確要求限時解決“三空”及隱形“三空”問題、同時要求部分門店應(yīng)變舉措、營銷先手等要求工作，在規(guī)定時限內(nèi)必須破題，年底將嚴格考核問責。
王玉柱董事長在講話中，對面臨的宏觀大環(huán)境進行了研判：市場仍有很大的空間，需要我們付出百倍努力尋找銷售的增長點。要求我們的核心團隊要敢于繼續(xù)堅定信心來應(yīng)對，練好內(nèi)功、深挖市場機會，在銷售、管理、服務(wù)三個方面做實做出成效，只有這樣才能生存下去。銷售方面圍繞營銷做銷售，營銷策劃結(jié)合天時時令、季節(jié)展開，合理優(yōu)化人、財、物，營銷創(chuàng)新注重與高手過招，借鑒引用行業(yè)先進做法，同時營銷活動要回歸零售業(yè)的本質(zhì)，做有質(zhì)量的銷售；管理方面做好基礎(chǔ)管理的精細和夯實，總部部門職責管理與指導敢于擔責，員工定好位、站好崗，有位有為。服務(wù)方面找到抓手，做實做活，要實干真干、能干巧干。對國生電器天貓專營店，王玉柱董事長要求各個部門及門店要大力支持，打造網(wǎng)上交易平臺，線上線下充分融合，擴大銷售。
【文/解貽偉? 圖/張晨東】
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