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國生電器營銷小分隊(duì)小試牛刀
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2014年11月初開始，國生電器在總經(jīng)理助理胡國良為隊(duì)長，業(yè)務(wù)管理部副經(jīng)理費(fèi)玉梅，運(yùn)營管理部副經(jīng)理張晨東、李宗明、朱陽升，新華店店長屈龍、東門店副店長曹亮組成“營銷小分隊(duì)”，以亳州分部為試點(diǎn)，確定11月28日—30日在亳州開展 “17周年巔峰大促”。
營銷小組主要為門店組織活動(dòng)宣傳、制定活動(dòng)指導(dǎo)方案、協(xié)助門店廠家資源爭取和監(jiān)督活動(dòng)效果并分析總結(jié)。11月5日，由朱陽升帶隊(duì)，費(fèi)玉梅、張晨東、李宗明、屈龍和曹亮一行六人首次趕赴亳州，進(jìn)行了第一次營銷會(huì)議，針對(duì)亳州分部這次活動(dòng)試點(diǎn)，總部領(lǐng)導(dǎo)與分部店長以及各崗位負(fù)責(zé)人積極討論活動(dòng)框架和宣傳流程，根據(jù)亳州當(dāng)?shù)貭I銷特色，保留傳統(tǒng)宣傳方式的同時(shí)，借鑒其他兄弟門店更有拉動(dòng)力的宣傳方式來覆蓋整個(gè)亳州市場。
11月17日-18日，胡國良總助與曹亮副店長在活動(dòng)方案確定后趕往亳州，對(duì)分部這次活動(dòng)的相關(guān)工作進(jìn)行詳細(xì)部署，并提出了“三個(gè)要求”：要求分部人員將目標(biāo)細(xì)化為到點(diǎn)且分配到人；要求各崗位負(fù)責(zé)人必須在門店活動(dòng)工作中起到帶頭作用；要求宣傳活動(dòng)開始后必須每天跟蹤做好記錄，并將收集到的信息和重大問題及時(shí)反饋和解決。
11月18日，分部正式拉開了宣傳工作，雖然陰雨天氣和冷空氣以及降臨亳州地區(qū)，在DM單頁和海報(bào)等宣傳物料按時(shí)到位情況下，分部所有人員按照分派的班次，在亳州的大街小巷與惡劣的天氣環(huán)境戰(zhàn)斗；小區(qū)預(yù)約活動(dòng)也同時(shí)緊鑼密鼓的開展起來；亳州人流量最大的6個(gè)公交站牌整日整夜亮著宣傳這次活動(dòng)內(nèi)容的畫面；衛(wèi)視頻道也在活動(dòng)前夕每天頻繁播出電視字幕和聲頻廣告；亳州電視臺(tái)的《亳州生活圈》欄目組針對(duì)本次活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行了采訪并連續(xù)四天播出；戶外掃樓掃店鋪的預(yù)約進(jìn)行著、員工們的帶機(jī)活動(dòng)進(jìn)行著，在這二十多天里，分部員工面對(duì)著惡劣天氣考驗(yàn)和銷售任務(wù)的壓力沒有退縮，反而帶著“人定勝天”的信心一直樂觀、有序的執(zhí)行工作。
11月24日-28日，胡總與屈龍又第三次代表營銷小組前往亳州做活動(dòng)開始前最后的動(dòng)員工作和督戰(zhàn)?？吹椒植繂T工努力工作和嚴(yán)格執(zhí)行的場面，胡總助說：“萬事俱備，只等開賣了！”
11月28日—30日，活動(dòng)三天，亳州兩個(gè)門店以超目標(biāo)任務(wù)30%和39%業(yè)績圓滿收官。與去年同期銷售同比均上漲200%以上。
【亳州分部? 鮑坤/李雙倩】
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