??? 徽商糖酒公司成立于2003年，當(dāng)時的糖酒公司主要功能是服務(wù)于內(nèi)部企業(yè)（如各百貨門店的煙酒柜、紅府超市），目的在于降低總部下屬企業(yè)糖酒類商品采購成本，在市場上發(fā)掘有銷售潛力的商品資源。
??? 12年過去了，今天的糖酒公司有了哪些發(fā)展變化呢？變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
??? 一是對外營銷能力強(qiáng)大了?，F(xiàn)在的糖酒公司不再單純是“對內(nèi)”服務(wù)的企業(yè)了，銷售渠道涉及到合肥市絕大多數(shù)大中型連鎖超市、國際國內(nèi)知名連鎖企業(yè)在肥大賣場和多家團(tuán)購渠道。銷售商品包括茅臺酒、古井原漿和圣元奶粉，我們已經(jīng)成為合肥市圣元荷蘭乳牛奶粉獨家經(jīng)銷商。近年來，糖酒公司的銷售額有一半左右是從“外部”銷售取得。
??? 二是品牌營銷的能力提高了。今年，我們和茅臺酒廠的合作銷售目標(biāo)進(jìn)一步提高，在大環(huán)境不景氣，不少經(jīng)銷商無力完成全年銷售計劃的情況下，我們的茅臺銷售目標(biāo)在逐年增長，并不是依靠低價銷售或積壓庫存，而是實實在在按市場價銷售出去了，從2005年到現(xiàn)在年銷售已經(jīng)實現(xiàn)翻番，可以充分說明徽商糖酒獲得了廠家的認(rèn)可。我們從2013年開始代理銷售古井原漿，兩年來，我們在古井的經(jīng)銷商隊伍考核中年年獲優(yōu)，從未被扣分。通過這么多年的努力，我們從過去被古井廠家看做資金物流平臺，到今天已經(jīng)成為真正意義上的合作伙伴。
??? 三是營銷隊伍成長起來了。隨著對外合作的步伐漸漸加快，我們的營銷團(tuán)隊也歷經(jīng)風(fēng)雨，解決了銷售過程中一個又一個難題。商超客戶談判，促銷活動組合，尋求廠家政策支持，通過培訓(xùn)和實戰(zhàn)，我們的營銷團(tuán)隊已經(jīng)具備了一定的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。在和廠家的合作中，不再處于配角和弱勢地位，徽商糖酒品牌效應(yīng)逐年提升。
??? 四是服務(wù)意識增強(qiáng)了。今天的糖酒公司，從一線的銷售部門到財務(wù)及后勤倉儲運(yùn)輸部門，都緊緊圍繞著服務(wù)于銷售為工作宗旨。只要是客戶有需要，只要是有利于銷售開展，晚間和周末加班從無怨言，越是傳統(tǒng)節(jié)假日越是糖酒人忙碌的日子。個人利益讓位于集體利益，一切從大局出發(fā)，全體員工為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
??? 通過公司全體員工不懈努力，今年上半年，糖酒公司銷售出現(xiàn)大幅增長，同比上升70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過半目標(biāo)任務(wù)。 （昌慶全）
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