近日，在集團(tuán)“兩優(yōu)一先”和“百日競(jìng)賽”表彰大會(huì)上，中心廣場(chǎng)招商規(guī)劃部李玲同志喜獲“創(chuàng)收創(chuàng)效”標(biāo)兵的殊榮。了解和熟悉她的同事與朋友對(duì)她獲得這個(gè)榮譽(yù)一點(diǎn)也不會(huì)感到意外——這個(gè)2020年才正式加入中國(guó)共產(chǎn)黨的新黨員，在本職的招商工作方面，那真是“老”厲害了。
李玲對(duì)招商業(yè)務(wù)知識(shí)的鉆研那是“老”厲害了。典型的表現(xiàn)是她對(duì)中心廣場(chǎng)自身的物業(yè)條件情況是了如指掌——哪個(gè)鋪位里有上下水、風(fēng)管煙道、消防通道等設(shè)施那是爛熟于心；哪個(gè)區(qū)域能新辟上下水、能就近接電乃至能擴(kuò)容面積等狀況更是如數(shù)家珍。就憑借著她常年“泡”在商場(chǎng)一線現(xiàn)場(chǎng)而積累和沉淀下來(lái)這些深厚基礎(chǔ)，在招入“老鄉(xiāng)雞”品牌的時(shí)候，果敢地向公司提出了可以在A座一樓南區(qū)新開(kāi)辟180平米左右鋪位的方案。經(jīng)過(guò)圖上作業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)勘查的檢驗(yàn)，這個(gè)方案既能保證品牌各種基礎(chǔ)的物業(yè)需求，又能最大限度地降低公司的二次改造成本，更能使得A座與“DODO”美食街形成良好的人流互通。可謂是一石三鳥(niǎo)，妙到毫巔。
李玲對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的勁頭那是“老”厲害了。作為一名招商人員，時(shí)刻掌握外圍市場(chǎng)動(dòng)態(tài)那是必備的技能。不管是烈日當(dāng)空或是寒風(fēng)凜冽，幾乎每一周她都騎著自己的“小電驢”穿梭于合肥市的大街小巷、奔向各個(gè)商業(yè)綜合體。在市調(diào)過(guò)程中，她不但潛心觀察市場(chǎng)各方面的變化，而且還主動(dòng)接近各個(gè)品牌商戶，與她們拉家常、聊大天，以交朋友的方式潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地實(shí)現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的了解、對(duì)信息的獲取和篩選和對(duì)資源的積累與儲(chǔ)備。通過(guò)這種“掃街”式的市場(chǎng)調(diào)研，以她積累的資源為主體，中心廣場(chǎng)成功的打造出了“DODO”美食街，帶來(lái)了利潤(rùn)的增量。憑借她掌握的信息，“蒸小皖”“超港”等知名品牌先后入駐，直接提升了餐飲板塊的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。
李玲對(duì)特業(yè)餐飲品牌的關(guān)注那是“老”厲害了。從事招商工作，不僅僅是要把品牌“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，更是要想盡辦法讓它們能“留下來(lái)”。她經(jīng)常利用休息時(shí)間，在中午和晚間的飯點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)觀察特業(yè)餐飲各個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)情況，并與現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通人氣、成交率、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵業(yè)務(wù)點(diǎn)。一則與兄弟部門(mén)及時(shí)溝通，對(duì)暫時(shí)有經(jīng)營(yíng)困難的品牌給予物業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)等方面的支持，力爭(zhēng)避免出現(xiàn)“掉鋪”。二則通過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”，優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)與維系品種平衡。例如上半年通過(guò)引進(jìn)“小谷拌飯”“白小羽米線”“百拿滋漢堡”等品牌，不但替換了原有合同自然到期的三個(gè)品牌，更是繼續(xù)保持了B座負(fù)一樓原有相對(duì)平衡的餐飲“生態(tài)”，讓絕大部分商戶都能在一個(gè)良性的環(huán)境中自由發(fā)展。目前中心廣場(chǎng)的特業(yè)餐飲板塊無(wú)論是規(guī)模、穩(wěn)定性、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率、社會(huì)口碑等方面都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，令人交口稱(chēng)贊。
目前，商之都中心廣場(chǎng)正逐漸向集“吃喝玩樂(lè)購(gòu)學(xué)娛美”等多項(xiàng)功能為一身的商業(yè)綜合體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。餐飲美食、教育藝培、休閑娛玩、配套服務(wù)等業(yè)態(tài)將不斷的落位入駐以及更新優(yōu)化。未來(lái)的招商工作重任在肩，更加需要象李玲這樣“老”厲害的同志披堅(jiān)執(zhí)銳、沖鋒在前，助力門(mén)店乃至整個(gè)商之都創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的輝煌成果！（文/徐冰磊 圖/李莉）
