王昕軼，安徽省徽商糖酒有限責(zé)任公司采購(gòu)部經(jīng)理，同時(shí)為茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)小組負(fù)責(zé)人，2022年一季度徽商之星。她多年來(lái)一直負(fù)責(zé)公司主要產(chǎn)品的采購(gòu)和茅臺(tái)銷售運(yùn)營(yíng)工作，所負(fù)責(zé)的古井年份原漿酒銷售、毛利實(shí)現(xiàn)多年持續(xù)增長(zhǎng)，擔(dān)任茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)小組負(fù)責(zé)人期間茅臺(tái)一直保持安全運(yùn)營(yíng)。
她勤奮好學(xué)，努力創(chuàng)新。作為茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)小組負(fù)責(zé)人，她一直勤奮努力的學(xué)習(xí)茅臺(tái)各類知識(shí)：從茅臺(tái)酒十個(gè)生產(chǎn)工藝、到茅臺(tái)酒的起源、茅臺(tái)酒的文化、茅臺(tái)酒的品鑒，她都能如數(shù)家珍和您娓娓道來(lái)。2022年她被貴州茅臺(tái)安徽省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)評(píng)為“安徽省渠道商品鑒講師”。作為茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)小組負(fù)責(zé)人，她嚴(yán)格按照茅臺(tái)要求開(kāi)展各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作。2022年茅臺(tái)要求各經(jīng)銷商針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日和二十四節(jié)氣以及“i茅臺(tái)”上線開(kāi)展宣傳活動(dòng)，將二十四節(jié)氣傳統(tǒng)文化和茅臺(tái)文化相結(jié)合。這是一項(xiàng)新的嘗試創(chuàng)新，每一次活動(dòng)，她都先學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)氣文化，依據(jù)節(jié)氣的特點(diǎn)謀劃茅臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)接活動(dòng)場(chǎng)地、聯(lián)系活動(dòng)物料制作，安排活動(dòng)人員，并在第一時(shí)間撰寫(xiě)活動(dòng)圖文宣傳稿，2022年一季度共計(jì)開(kāi)展茅臺(tái)各類活動(dòng)10余場(chǎng)次。
她踏實(shí)敬業(yè)，不計(jì)得失。貴州茅臺(tái)酒銷售公司要求茅臺(tái)經(jīng)銷商全年（除春節(jié)假期外）的所有時(shí)間必須正常開(kāi)展銷售工作，每個(gè)休息日她都帶領(lǐng)茅臺(tái)小組2名組員輪流加班，確保茅臺(tái)要求的每日銷售工作順利完成。茅臺(tái)酒到貨基本都在二環(huán)以外的高速路口附近，不論周末節(jié)假日、白天夜晚、刮風(fēng)下雨，每一次她都在提貨現(xiàn)場(chǎng)，卸貨、點(diǎn)數(shù)、辦理提貨手續(xù)，再返回公司掃碼入庫(kù)。有力保證了茅臺(tái)工作安全有序開(kāi)展，運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)小組期間茅臺(tái)未出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
她深耕市場(chǎng)，提升銷售。白酒銷售季節(jié)性較強(qiáng)，每到重要節(jié)日她都提前和供應(yīng)商溝通酒水銷售活動(dòng)方案，對(duì)比競(jìng)品促銷政策，確定促銷內(nèi)容，落實(shí)促銷贈(zèng)品，每次活動(dòng)后都和供應(yīng)商仔細(xì)核對(duì)促銷費(fèi)用，跟蹤費(fèi)用回籠，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析評(píng)估。她所負(fù)責(zé)的古井品牌銷售、毛利多年持續(xù)增長(zhǎng)。
當(dāng)前，茅臺(tái)運(yùn)營(yíng)正由“經(jīng)銷商”模式切換為“專賣(mài)店”模式的關(guān)鍵時(shí)期，這是銷售場(chǎng)景的重大轉(zhuǎn)變。她表示將加強(qiáng)和廠家及其他專賣(mài)店的溝通，梳理銷售流程，繼續(xù)為茅臺(tái)的安全運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
（文/圖 王昕軼 陶明蓮）
