4月23日-5月9日商之都中心廣場一樓賣場開展為期17天的“甜蜜婚慶季”活動，實(shí)現(xiàn)銷售額同比上升114.88%，其中“老鳳祥”專柜同比上升245.72%。
本次整體活動力度較大，黃金最高克減60元，鑲嵌實(shí)付1000減100元，更有滿額送電子幣活動，“老鳳祥”專柜在4月24日特別邀請了兩名模特進(jìn)行現(xiàn)場珠寶首飾展示，將活動推向高潮?；顒悠陂g，各品牌均訂購鮮花花籃對專柜進(jìn)行氛圍營造，各專柜員工積極邀約老顧客回店選購。商場實(shí)時關(guān)注銷售動態(tài)，鼓勵員工在微信群曬單，每日公布銷售排名，對排名靠前的專柜在早會上激勵，并邀請專柜員工到各樓層分享經(jīng)驗(yàn)；對銷售未達(dá)預(yù)期的，管理人員深入專柜一起分析原因，制定對策，提高銷售人員信心。由于活動實(shí)惠、邀約到位，顧客參與熱情很高，有的忠實(shí)顧客特地從外地趕回來購買結(jié)婚套件，平均客單價在4萬元左右，最高單票銷售達(dá)到了9.03萬元。（文/圖 潘光玉）
