“喜披彩鳳雙飛翼，樂偕并蒂連理枝”，商之都中心廣場(chǎng)于9月9日-20日開展為期12天的“9愛你”床品婚慶季主題促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間銷售同比上升20.88%。
本次“床品婚慶季”活動(dòng)形式多樣。微信轉(zhuǎn)發(fā)禮、品牌折扣基礎(chǔ)上再享滿800抵100、三檔禮品加級(jí)贈(zèng)……除此之外部分品牌還推出了上門試鋪、上門除螨、終身免費(fèi)清洗等增值服務(wù)。各專柜活動(dòng)期間的氛圍布置，以及賣場(chǎng)的靜態(tài)展更新，也為本次活動(dòng)錦上添花。
為做好活動(dòng)銷售，賣場(chǎng)督促各品牌員工提前做好老客邀約工作。羅萊員工及時(shí)跟進(jìn)了一位正在給孩子置辦婚嫁用品的顧客。該顧客前期多次到店挑選，但價(jià)格問題讓其遲遲未定。此次活動(dòng)力度較大，員工再次邀約顧客到店，并用專業(yè)知識(shí)告知顧客 “六鋪六蓋” 的婚慶習(xí)俗，促成了一筆6床套件和2床被子，成交金額1.34萬元的大單銷售。賣場(chǎng)每日跟進(jìn)各專柜邀約情況，時(shí)時(shí)關(guān)注專柜銷售動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)業(yè)績(jī)較高的員工在早會(huì)上做銷售技巧分享，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心協(xié)力促成活動(dòng)圓滿成功。
（文/潘光玉 圖/喻傳?。?
