我公司連鎖經營重要性和連鎖發(fā)展形式探討??發(fā)布日期：2003-12-27
（一）機遇與挑戰(zhàn)
??加入WTO是中國經濟融入世界經濟主流并參與國際經濟事務的必然選擇，更是中國商業(yè)步入國際化和現代化的必由之路，而連鎖經營正是推進流通現代化的重要手段。
??幾年來，外資零售商雖然受到政府清理整頓和非試點城市外商投資商業(yè)的政策限制，但很多外資企業(yè)并未放慢開發(fā)中國市場的步伐。拿到許可證的企業(yè)更始利用擁有雄厚的資金、先進的管理方法和技術、豐富的管理經驗等有時，采用大規(guī)模投資及虧損性、排他性、擠壓性的長期市場擴張投資策略，對中國的連鎖企業(yè)進行傾扎性競爭。
??國內的連鎖企業(yè)的擴張也絲毫沒有懈怠，幾家領頭企業(yè)如聯華、華聯、武商等把大型綜合超市作為近兩年的開店重點，農工商、北京華聯、萬佳、物美這幾家以經營大型綜合超市為主的連鎖企業(yè)也在加快提高自己的大店樹木。湖南的“友誼·阿波羅”集團，在今年新年伊始就把連鎖發(fā)展的勢力范圍沖破相鄰的湖北省直指安徽，并已開始在皖南部分城市進行考察、選點等活動。
??按照加入WTO的承諾，中國在“入世”三年后，將分階段取消外商進入批發(fā)、零售、代理、特許等行業(yè)的限制，同時允許外商在流通領域建立獨資子公司；逐步放開對外商零售企業(yè)在地域、股權比例、數量和經營方式等方面的限制。因此，中國具有較大發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)服務業(yè)可能成為外商新的投資熱點。而零售業(yè)發(fā)展相對較弱的安徽，極有可能在可預見的兩三年內成為外資零售業(yè)“洗牌”的對象。
（二）重要性和緊迫性
??到2002年底，我市已有連鎖公司30多家，連鎖店鋪800多家，年銷售額已超6億元，連鎖經營在合肥快速發(fā)展的勢頭方興未艾。以百大集團合家福超市為龍頭的當地連鎖公司在四處置地建場，加上好幫手、全力、華電等省內外的超市（便利店）公司在到處“撒網”建點，蘇果、北京華聯、上海聯華和馬來西亞百盛甚至阜陽華聯（安徽太平洋）等外資企業(yè)已進駐合肥，臺灣大潤發(fā)、法國家樂福等即將進入合肥，可以說，目前的形式極為嚴峻。
??我公司從1997年開始發(fā)展連鎖，目前已擁有10家門店（含總店和2家超市），賣場營業(yè)面積近5萬平方米。連鎖經營提升了商之都的美譽度，擴大了商之都的經營規(guī)模，取得了較好的經濟效益和社會效益，也盤活了合作方的資產，帶動了當地商業(yè)的發(fā)展和繁榮。但是我們的連鎖經營無論是規(guī)模還是網點、面積、資金、管理水平、規(guī)?；\作等方面，都遠不能適應形式發(fā)展的需要。如果我們不抓住2005年以前這最后的時機，積蓄力量，制定系統(tǒng)的、可行的連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，完善法人治理結構，努力開拓進取，就會使企業(yè)在市場競爭中處于極為不利的處境，也必將在新一輪流通業(yè)的“洗牌”中被淘汰出局。可以說，大力發(fā)展連鎖經營已經成為關系到我公司生死存亡的大事。
（三）連鎖業(yè)態(tài)形式
??根據安徽省內的市場狀況和我公司的實際情況，筆者認為應在以下幾個業(yè)態(tài)上完善我公司的連鎖體系：
??1、百貨業(yè)態(tài)：因合肥政務新區(qū)及行政機關的調整將帶來整個城市商業(yè)格局發(fā)生變化等原因，應盡快選擇在合肥城市南部新的商業(yè)聚集區(qū)域開發(fā)1家面積在2萬平方米左右的大型綜合百貨商場。在蚌埠、安慶、馬鞍山、淮北等地市或省外鄰近城市發(fā)展有一定規(guī)模的綜合性百貨商場。
??2、超市業(yè)態(tài)：第一，以合肥市區(qū)為中心，以200公里為半徑，選擇商圈內有5萬以上人口的次商業(yè)中心和10萬人口以上的縣城及大型社區(qū)，以紅府超市為樣板店，發(fā)展營業(yè)面積在5000平方米左右的社區(qū)，加強型食品超市，第二，在其他省轄市選擇在當地區(qū)域較有影響的連鎖超市企業(yè)，采取收購、參股、特許加盟等形式對其進行整合，快速擴大公司連鎖經營的規(guī)模。
3、便利店：由于便利店的便捷、深入居民區(qū)、營業(yè)時間長和開業(yè)準備時間短等特點，我們在鞏固原有連鎖基礎上，重點發(fā)展社區(qū)服務型便利店。通過整合（參股）其它單位原便利店網絡體系、場地租賃、與外資聯合發(fā)展（參股）等方式，積極發(fā)展便利店，在經營管理依托大店的基礎上，建立小區(qū)服務型便利店網絡體系，形成我們連鎖發(fā)展的必要補充形式。
（四）規(guī)模化、規(guī)范化的發(fā)展趙勢
我公司從1995年12月28日開業(yè)以來，企業(yè)的知名度得到了較大的提升，連鎖經營在省內外都有了較大的影響，已先生有超過30家的商業(yè)企業(yè)和房地產開發(fā)企業(yè)前來尋求建立合作關系。當然，我們在進一步擴大連鎖規(guī)模的同時，決不能放棄對老的連鎖店的重組改造，特別是要按照連鎖經營標準化、專業(yè)化、科學化、規(guī)范化的要求，建立連鎖經營企業(yè)作業(yè)標準和管理手冊，同時，抓緊培養(yǎng)熟悉現代流通規(guī)則、方式、技術及管理的高素質人才，加快信息化步伐，使我們在規(guī)?；?、規(guī)范化、科學化的基礎上努力發(fā)展連鎖經營，確保董事會制訂的連鎖經營目標順利實現。
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