??? “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，這話放在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的合肥百貨業(yè)市場(chǎng)真是再恰當(dāng)不過(guò)。繼年初銀泰落子合肥后，9月，合肥百大港匯購(gòu)物中心、大洋百貨三里庵店相繼開(kāi)業(yè)，加上有“史上最長(zhǎng)假期之稱(chēng)”的中秋、國(guó)慶黃金周來(lái)臨，合肥的百貨業(yè)商家想停歇一下競(jìng)爭(zhēng)的腳步都難，作為商之都的旗艦店，在黃金周來(lái)臨之前，合肥旗艦店又是如何準(zhǔn)備，打好這一仗的呢？
??? 一是提前謀劃，做好動(dòng)員文章。及時(shí)下發(fā)《團(tuán)購(gòu)室新客戶開(kāi)發(fā)組運(yùn)行辦法》，加大新客戶開(kāi)發(fā)力度。制定完善《會(huì)員證銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲考核辦法》，動(dòng)員全員，加大會(huì)員證拓展。召開(kāi)大干四季度動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)總部大干四季度動(dòng)員會(huì)精神，對(duì)門(mén)店四季度經(jīng)營(yíng)工作做出部署。通過(guò)一系列的工作安排，做好經(jīng)營(yíng)動(dòng)員，為搶抓旺季市場(chǎng)做好提前準(zhǔn)備。
??? 二是細(xì)致準(zhǔn)備，做好營(yíng)銷(xiāo)文章?！氨R未動(dòng)，糧草先行”，在總部的指導(dǎo)下，旗艦店實(shí)施了“國(guó)宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，活動(dòng)內(nèi)容多樣，有“滿抵”主線，有銀行卡消費(fèi)贈(zèng)禮，有購(gòu)物抽獎(jiǎng)，有文藝演出，既滿足了消費(fèi)者的休閑需求，也讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠?；顒?dòng)形式有所創(chuàng)新，針對(duì)非會(huì)員開(kāi)展1元充2000元電子幣活動(dòng)，針對(duì)VIP群體直接將電子幣充值至VIP上。對(duì)VIP積分滿3000分的可直接兌換百貨通用電子幣100元等等，這些活動(dòng)較以往有創(chuàng)新，實(shí)實(shí)在在吸引了消費(fèi)者。
??? 三是力抓執(zhí)行，做好落實(shí)文章。再好的方案也需要“落地”，為保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，旗艦店抓信息投放，促銷(xiāo)短信根據(jù)節(jié)日特征分批發(fā)送，實(shí)現(xiàn)了有效覆蓋；抓氛圍布置，安排人員及時(shí)巡場(chǎng)，對(duì)氛圍不到位的地方及時(shí)補(bǔ)充，充分體現(xiàn)節(jié)日喜慶氛圍，營(yíng)造整體購(gòu)物環(huán)境；抓人員安排，抽調(diào)二線管理人員參與相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，確保為消費(fèi)者服務(wù)的及時(shí)、有序。
??? 四是品牌助力，做好布局文章。9月份，在總部的統(tǒng)一安排下，旗艦店及時(shí)啟動(dòng)了部分賣(mài)場(chǎng)的布局調(diào)整，對(duì)品牌組合進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，對(duì)專(zhuān)柜形象進(jìn)行了提檔升級(jí)，趕在假日旺季來(lái)臨之前，完善布局，“靚裝出鏡”，讓消費(fèi)者眼前一亮。
??? 有付出才會(huì)有收獲，通過(guò)在上述四個(gè)方面做文章、下功夫，旗艦店在黃金周活動(dòng)期間的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了良好業(yè)績(jī)，為四季度銷(xiāo)售沖刺奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （朱紅兵）
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