蚌埠購(gòu)物中心目前的經(jīng)營(yíng)模式主要以租賃為主，營(yíng)收任務(wù)壓力較大，因此擬定了把新業(yè)務(wù)拓展和增加實(shí)物團(tuán)購(gòu)作為營(yíng)收提升的突破口。
9月份，蚌埠購(gòu)物中心與糖酒公司簽訂了“荷蘭乳牛”奶粉合作協(xié)議，運(yùn)營(yíng)蚌埠市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)分析擬定華運(yùn)超市為進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)，通過(guò)多頻次反復(fù)談判已經(jīng)配送華運(yùn)門店63家共計(jì)283件貨品（華運(yùn)門店連鎖計(jì)68家），商品門店覆蓋率達(dá)到92.6%。但是由于蚌埠購(gòu)物中心沒(méi)有奶粉代理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)且不熟悉超市運(yùn)營(yíng)的模式，造成“荷蘭乳?！蹦谭垆N售未達(dá)到預(yù)期，為此蚌埠購(gòu)物中心進(jìn)行多方位市場(chǎng)調(diào)研及分析擬定“荷蘭乳?！背鞘凶鲬?zhàn)計(jì)劃：積極聯(lián)系廠家，申請(qǐng)促銷禮品，溝通落實(shí)促銷活動(dòng)；加大與糖酒公司的溝通落實(shí)下一階段DM海報(bào)商品，店促商品，同時(shí)溝通制定商品促銷價(jià)格；選擇華運(yùn)超市重點(diǎn)門店，落實(shí)促銷人員上崗，加大業(yè)務(wù)人員、促銷人員的銷售和服務(wù)能力培訓(xùn)；加強(qiáng)與華運(yùn)超市的溝通，落實(shí)蚌埠購(gòu)物中心申報(bào)促銷單品可以按時(shí)上檔，同時(shí)增加對(duì)華運(yùn)各門店拜訪頻次，爭(zhēng)取特殊陳列和優(yōu)勢(shì)陳列。
蚌埠購(gòu)物中心面對(duì)接下來(lái)的旺季市場(chǎng)，做好基礎(chǔ)工作，按照既定計(jì)劃一步一個(gè)腳印往下走，相信“荷蘭乳?！痹诎霾耗谭凼袌?chǎng)一定會(huì)有出色的表現(xiàn)。（文/圖 蔣大偉）
