??? 作為國生電器12周年司慶的重頭戲,司慶全員營銷取得良好成效。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,司慶銷售超6600萬元。本次活動(dòng)有力發(fā)揮了國生員工及導(dǎo)購的積極能動(dòng)性,深挖了可以利用的資源,促進(jìn)了銷售指標(biāo)的完成,更重要的是強(qiáng)化了國生電器在供應(yīng)商、消費(fèi)者心目中的地位,增強(qiáng)了員工、導(dǎo)購的凝聚力向心力,為今后營銷工作的持續(xù)深入打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??? 啟動(dòng):大膽創(chuàng)新 借力外腦
??? 2014年以來,受消費(fèi)大環(huán)境及線上電商等的影響,家電實(shí)體店銷售陷入低迷,促銷活動(dòng)效果也是一場(chǎng)不如一場(chǎng)。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),國生電器積極應(yīng)對(duì),大膽創(chuàng)新,2015年“徽電年會(huì)”時(shí)就使用了全員營銷的思路。“僅靠門店的力量是不夠的,必須發(fā)動(dòng)所有員工一起努力,利用公司的資源,將公司的門店、品牌等資源轉(zhuǎn)化為銷售,努力度過家電實(shí)體店的嚴(yán)冬?!闭劦絾?dòng)全員營銷活動(dòng)的初衷,國生電器總經(jīng)理張盛說。為了讓國生12周年司慶營銷有一個(gè)飛躍,經(jīng)過多次討論,決定請(qǐng)“外腦”烹飪“司慶盛宴”,中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長吳咸建,職業(yè)策劃人于莉麗成了國生司慶的兩位大廚。
??? 大廚的導(dǎo)向是“激勵(lì)導(dǎo)向”加“教練制”,思路確定后,領(lǐng)導(dǎo)班子與他們密切合作,制定了一整套完整的激勵(lì)措施,從培訓(xùn)、教練選拔、組建戰(zhàn)隊(duì)、司慶動(dòng)員、認(rèn)籌、過程控制到成績統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)懲措施都進(jìn)行了精心布置和明確要求。
??? 之后,合肥29個(gè)戰(zhàn)隊(duì)及外埠門店開始了鎖定顧客的認(rèn)籌,大力營造全員營銷的聲勢(shì),通過競(jìng)爭調(diào)動(dòng)全員營銷積極性,總教練每天進(jìn)行排名,形成了你追我趕的熱鬧場(chǎng)面。
??? 認(rèn)籌:領(lǐng)導(dǎo)重視 三軍用命
??? 各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)不分早晚有的掃街,有的做外聯(lián),在向顧客推介國生商品時(shí),“省卻宣傳費(fèi),省卻物料費(fèi),價(jià)比五一,存50抵100,還送一箱加多寶,傾情讓利只為您”的宣傳口號(hào)迅速征服了消費(fèi)者,認(rèn)籌“突突突突”地上漲,領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒,或親自擔(dān)任教練,或介紹推薦自己熟識(shí)的業(yè)務(wù)單位,外埠門店也積極行動(dòng)了起來,分成小隊(duì)進(jìn)行認(rèn)籌工作。
??? 董事長王玉柱每天關(guān)注進(jìn)度,幫助解決難題,為大家加油鼓勁;為不影響駕駛員的認(rèn)籌工作,總經(jīng)理張盛親自開車在外埠門店之間奔波,一種大家爭相為國生司慶做貢獻(xiàn)的氛圍形成了,國生司慶全員營銷這盤棋活起來了,也火起來了!
??? 戰(zhàn)果:行業(yè)側(cè)目 銷售井噴
??? 截至6月1日營業(yè)結(jié)束,國生司慶期間銷售突破6600萬元,取得了近年來安徽家電營銷的最大戰(zhàn)果,各大廠家紛紛發(fā)來賀電,祝賀國生司慶大戰(zhàn)取得的優(yōu)良業(yè)績。業(yè)績表明,國生是本土可信賴的家電連鎖品牌,國生員工最有戰(zhàn)斗力。讓我們期待下一次國生大促的精彩表演! (劉衛(wèi)東)
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