3月21日下午，國生電器在總部3樓會議室召開“3·15”復(fù)盤會，公司總經(jīng)理武軍、副總經(jīng)理陳冬梅出席會議，業(yè)務(wù)分公司相關(guān)人員參加。
業(yè)務(wù)分公司副總監(jiān)陳林，就“3·15”活動期間整體銷售完成、各品類占比情況進行了通報。各品牌經(jīng)理對標(biāo)銷售數(shù)字，就自己品牌完成情況、銷售進度差距、價格政策、門店品牌銷售情況、友商“3·15”節(jié)點銷售情況，逐一做了詳細的匯報。
陳冬梅聽取各品牌匯報后，對部門“3·15”活動經(jīng)營指標(biāo)完成情況、商品結(jié)構(gòu)、庫存周轉(zhuǎn)等進行分析總結(jié)，同時作出下一步的工作部署，要求各品牌經(jīng)理：一是加大對商品的研究力度，以顧客價值需求為中心，優(yōu)化商品采購，拓寬供應(yīng)鏈，加快商品周轉(zhuǎn)，提高采購能力；二是不斷完善促銷方案，與公司活動充分高效融合，主動出擊，提升競爭力；三是詳細分解全年剩余指標(biāo)，提前與廠方溝通謀劃促銷方案，全力以赴達成全年經(jīng)營指標(biāo)。
武軍表示，從當(dāng)前家電行業(yè)市場數(shù)據(jù)反饋來看，受原材料上漲、疫情反復(fù)、需求弱化等因素影響，一季度家電市場整體低迷，但市場需求依然存在，毛利空間大且需求相對穩(wěn)定的品類則能抗住市場壓力，毛利水平低、飽和度高的品類則會進一步壓縮生存空間。武軍要求，品牌經(jīng)理要充分結(jié)合市場需求，細分產(chǎn)品種類，主動深挖用戶更新?lián)Q代需求，做到適銷對路，提升毛利空間；其次針對門店地域差異，商品經(jīng)營要適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分給予門店助力賦能；公司個性化活動開展時，品牌負責(zé)人要主動參與到門店促銷活動中去，與門店并肩作戰(zhàn)，搶銷售，抓提升，力爭每次活動達到預(yù)期收獲。 （文/圖 張黎）
